Το καλοκαίρι του 2025 προβλέπεται έντονο για τον ξενοδοχειακό κλάδο, με τον ανταγωνισμό να αυξάνεται και τους ταξιδιώτες να ζητούν εμπειρίες υψηλής ποιότητας. Παρακάτω παρουσιάζουμε τις πέντε στρατηγικές που πρέπει να εφαρμόσει κάθε ξενοδοχείο για να αυξήσει τις πωλήσεις και να βελτιώσει την παρουσία του στην αγορά.
1. Επένδυση σε ευφυείς digital καμπάνιες
Η παρουσία στα social media και η χρήση Google Ads είναι βασικά εργαλεία, αλλά φέτος η τάση είναι το performance marketing: δηλαδή διαφημίσεις που φέρνουν μετρήσιμα αποτελέσματα, όπως κρατήσεις και αιτήματα.
✅ Συμβουλή Velos: Χρησιμοποιήστε remarketing διαφημίσεις για να στοχεύσετε επισκέπτες που μπήκαν στο site αλλά δεν έκλεισαν.
2. Δυναμική τιμολόγηση (Dynamic Pricing)
Οι πελάτες συγκρίνουν τιμές πιο συχνά από ποτέ. Η σταθερή τιμή δεν είναι πια ανταγωνιστική. Χρησιμοποιήστε εργαλεία revenue management για να αλλάζετε τις τιμές ανάλογα με τη ζήτηση.
📈 Η χρήση AI-based pricing εργαλείων αυξάνει τον τζίρο έως και 20% σύμφωνα με πρόσφατες μελέτες.
3. Προώθηση απευθείας κρατήσεων (direct bookings)
Τα OTAs όπως Booking και Expedia είναι χρήσιμα, αλλά οι άμεσες κρατήσεις έχουν μικρότερο κόστος και ενισχύουν τη σχέση με τον πελάτη.
🧠 Ιδέα: Προσφέρετε προνόμια μόνο για κρατήσεις από την επίσημη ιστοσελίδα (π.χ. δωρεάν αναβάθμιση ή late check-out).
4. Στρατηγικές συνεργασίες με τοπικούς φορείς
Οι ταξιδιώτες επιλέγουν εμπειρίες, όχι απλώς διαμονή. Συνεργαστείτε με τοπικούς παραγωγούς, εστιατόρια ή εμπειρίες για να προσφέρετε ολοκληρωμένα πακέτα.
🤝 Τοπικές εμπειρίες αυξάνουν τον μέσο όρο διαμονής και τη συνολική δαπάνη ανά πελάτη.
5. Ανάλυση δεδομένων και επαναστόχευση
Οι πετυχημένες ομάδες πωλήσεων πλέον χρησιμοποιούν CRM και δεδομένα για να στοχεύουν σωστά τους πελάτες. Ποιοι είναι οι repeat guests; Ποιο κανάλι αποδίδει καλύτερα;
📊 Μην στηρίζεστε μόνο στη διαίσθηση — τα δεδομένα είναι ο νέος “χρυσός”.
🔚 Συμπέρασμα:
Το 2025 είναι η χρονιά όπου η στρατηγική κάνει τη διαφορά. Εάν ένα ξενοδοχείο εφαρμόσει ακόμα και 2 από τις παραπάνω προτάσεις, θα βελτιώσει την ανταγωνιστικότητά του στην αγορά.
Μείνετε συντονισμένοι στο blog της Velos Hotel Services για περισσότερες στρατηγικές, παραδείγματα και insights από την ελληνική και διεθνή ξενοδοχειακή αγορά.
